ТАРИФ "VIP Канонир" - СКИДКА 50%!

Перед оплатой введите промо-код:

PIRAT.BIZ_50%

Пиратский вестник Кейс Figs: сделать медицинскую одежду модной и заработать $20 млн за четыре года

Henry Morgan

Капитан
Регистрация
19.02.18
Сообщения
15,613
Реакции
79,886
Депозит
27400
Сделки
189
Нарушения
0 / 0
Монетки
451107.5
    Голосов: 0
    0.0 5 0 0 https://pirat.biz/threads/%D0%9A%D0%B5%D0%B9%D1%81-figs-%D1%81%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BC%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%86%D0%B8%D0%BD%D1%81%D0%BA%D1%83%D1%8E-%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%B6%D0%B4%D1%83-%D0%BC%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D0%BE%D0%B9-%D0%B8-%D0%B7%D0%B0%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C-20-%D0%BC%D0%BB%D0%BD-%D0%B7%D0%B0-%D1%87%D0%B5%D1%82%D1%8B%D1%80%D0%B5-%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D0%B0.34012/
  • #1
Рынок одежды для врачей во всём мире оценивается в $50 млрд. Figs — одна из нескольких компаний, сумевшая построить бизнес на желании врачей одеваться модно.

Посмотреть вложение 18092

Сооснователь One Commerce Group Никита Бовыкин в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.

Вводные
  • Сайт: wearfigs.com.
  • Год старта: 2013.
  • Бизнес сегодня: оборот $10 млн за 2017 год.
  • Сотрудников: около 50.
  • Возраст основателей на старте: 30 лет.
  • Предыдущая деятельность основателей: аналитика в инвестиционном фонде.
Возможность
Когда вы приходите в поликлинику, к стоматологу или косметологу, создаётся ощущение, что одежда, в которую одеваются специалисты медицинской индустрии, не менялась уже лет сто.

Со слов самих врачей, медицинская спецодежда выглядит несовременно. Она мешковатая и уже давно отстала от трендов в индустрии одежды. По мнениюпредставителей индустрии, ассортимент в магазинах спецодежды не меняется годами.

Посмотреть вложение 18093

Проблему отсутствия современного подхода к медицинской одежде одной из первых заметила Тина Спир. В 2013 году она создала компанию Figs, которая начала шить одежду для докторов.

Чем они выделились? Помимо того, что одежда Figs сделана из высококачественных материалов, отвечающих всем стандартам (защита от микробов и так далее), они одни из первых сделали акцент на дизайне и комфорте. Ведь эта одежда, в которой врачи будут проводить по 12 часов в день несколько раз в неделю.

В Figs понимали, что врачам нужна та одежда, в которой они не только будут чувствовать себя комфортно, но при этом и выглядеть хорошо. Как сказалаодна из основательниц Figs: мы подошли к этому, как если бы компания Nike решила делать одежду для врачей.

Как всё начиналось
Посмотреть вложение 18094

Хизер Хассон и Тина Спир, основательницы Figs
Одна из основательниц компании, Тина Спир, заметила эту индустрию, когда работала в инвестиционном фонде Blackstone. В один из вечеров она изучала портфельные компании своего фонда и обратила внимание на компанию Strategic Partners. И увидела, что у этой компании, занимающейся спецодеждой, была стабильно высокая маржа в 40%.

В тоже время Тина выяснила, что в США 90% врачей сами покупают себе одежду, а не получают комплекты от клиники. То есть рынок в большей части b2c, а не b2b.

Посмотреть вложение 18095

Тогда Тина поняла, что рынок спецодежды интересен по многим параметрам:

  1. Это стабильный рынок, ведь в кризисы врачей не увольняют.
  2. Это растущий рынок. Сегодня в США 19 млн врачей. Каждый седьмойсотрудник в США нуждается в медицинской спецовке. Добавьте к этому то, что продолжительность жизни будет расти, а значит, потребность в медицинских специалистах будет увеличиваться.
  3. Это рынок, на который никто из fashion-гигантов внимания не обращает. Одежда для врачей выглядит ровно так, как выглядела 50 лет назад. Но ведь мы уже живём в совершенно другое время, и хочется, чтобы рабочая одежда врачей максимально соответствовала тому образу жизни и тому стилю, которого они придерживаются вне работы (тому стилю, в котором можно опубликовать фото в Instagram).
Как привлекали первых клиентов
Посмотреть вложение 18096

Чтобы протестировать спрос, основательницы отшили первую партию, подъехали на машине к госпиталю и во время пересменки врачей предложили им одежду от Figs. Тина и Хизер не строили больших планов, однако спустя несколько дней у машины выстроилась очередь.

Первая партия была распродана за 23 дня. Тогда в Figs поняли, что спрос есть, он огромный.

Как у компании обстоят дела сейчас
Посмотреть вложение 18097

  • В 2018 году компания планирует заработать $100 млн.
  • В компании работает более 50 человек.
  • В период с 2014 по 2017 год компания выросла в десять раз.
  • По опросам, 90% медицинских работников США имеют в своём гардеробе хотя бы одну вещь от Figs.
Сейчас продажи по-прежнему идут напрямую с сайта, без подключения посредников в виде розничных продавцов. В течение ближайших трёх лет компания планирует открыть 150 офлайн-магазинов, которые будут расположены рядом с крупными поликлиниками, чтобы максимально приблизить свой товар к клиенту.

В январе 2018 года (на четвёртый год существования) в компанию вложили $65 млн. Это огромный раунд для интернет-бренда с оборотом $10 млн. Видимо, инвесторы верят в гигантский рынок и хотят взять его «быстро».

Почему у них получилось
Посмотреть вложение 18098

По моему мнению, у успеха Figs есть несколько слагаемых:

  1. Они обратили внимание на огромный, но спящий рынок, который обошли вниманием все другие.
  2. Низкая креативная конкуренция на рынке. На момент старта Figs предложения на рынке были устаревшими, несовременными. Figs одними из первых сделали акцент на дизайне.
  3. Упор на соцсети. На момент старта Figs большинство компаний, занимающихся спецодеждой, не присутствовали в должном виде в социальных сетях. Figs же ведёт свои соцсети так, как будто является масс-маркет брендом.
Можно ли такое повторить в России
Посмотреть вложение 18099

Краткий ответ — да. В России есть аналогичные попытки. Об их успехах судить не могу — открытых данных не нашёл. Однако если поверхностно сравнить уровень предложений, сайтов, контента американских и российских коллег, видится, что рыночная возможность есть.

Мы также изучили рынки Англии, Германии и Италии на предмет конкуренции в медицинской одежде. И не нашли там прямых конкурентов.

Кроме того, подход Figs с фокусом на дизайн можно применить к другим сегментам спецодежды, например, к одежде сотрудников HoReCa.
 
Верх Низ